Huwa diffiċli li wieħed inaqqas l-importanza tal-Għarabja Sawdita meta niġu għall-politika u n-negozju tal-Lvant Nofsani. L-Istati Uniti kellhom relazzjoni twila u mill-qrib mal-Arabja Sawdita, u bħala riżultat, ħafna vjaġġaturi fin-negozju jistgħu jsibu ruħhom li jivvjaġġaw lejn l-Għarabja Sawdita jekk il-kumpanija tagħhom għandha negozju hemm, jew relazzjonijiet ma 'kumpaniji li jagħmlu.
Madankollu, bħal kważi kull vjaġġ tan-negozju internazzjonali, huwa kritiku għall-vjaġġaturi tan-negozju li jifhmu n-nuqqasijiet kulturali potenzjali bejn il-kummerċ f'pajjiż bħall-Għarabja Sawdita u n-negozju lura f'pajjiżhom, fl-ambjent familjari tagħhom.
Ir-risposta ħażina, is-suġġett tal-konverżazzjoni, jew il-vizzju jista 'jkollhom impatt profond (u potenzjalment negattiv) fuq il-laqgħat tan-negozju.
Huwa għalhekk li huwa importanti li kull vjaġġatur tan-negozju li jmur lejn l-Għarabja Sawdita jirrealizza li jista 'jkun hemm mini artifiċjali kulturali "moħbija" jew problemi biex ikunu konxji jekk verament jixtiequ jagħlqu l-ftehim jew jibqgħu f'termini tajbin ma' klijenti jew imsieħba potenzjali.
Biex tgħin lill-vjaġġaturi tan-negozju jevitaw problemi kulturali meta jivvjaġġaw, ħadt il-ħin biex tintervista Gayle Cotton, awtur tal-ktieb Say Anything to Anyone, Kullimkien: 5 Keys To Successful Cross-Cultural Communication. Is-Sinjura Cotton (www.GayleCotton.com) hija l-awtur tal-ktieb tal-bestselling, Say Anything to Anyone, Kullimkien: 5 Keys To Successful Cross-Cultural Communication. Is-Sinjura Cotton hija wkoll kelliem ewlenija distinta u awtorità rikonoxxuta internazzjonalment dwar komunikazzjoni bejn kulturi. Hija l-President ta 'Circles of Excellence Inc.
Ms Cotton dehret fuq ħafna programmi tat-televiżjoni, inklużi: NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, PM Majjistral, u Rapport tal-Paċifiku. Ms Cotton kienet kuntenta li taqsam pariri ma 'qarrejja About.com biex tgħin lill-vjaġġaturi tan-negozju jevitaw problemi kulturali potenzjali meta jivvjaġġaw lejn l-Għarabja Sawdita.
Naturalment, huwa importanti li l-vjaġġaturi tan-negozju jieħdu kwalunkwe vjaġġ internazzjonali biex ikunu konxji tan-normi kulturali fejn se jagħmlu negozju. Għal ħarsa sħiħa lejn il-fatturi kulturali differenti li jistgħu jiltaqgħu magħhom vjaġġaturi fuq negozju, ikkonsulta l-intervista l-oħra tiegħi mas-Sinjura Cotton dwar kif il-vjaġġaturi tan-negozju jistgħu jifhmu n-nuqqasijiet kulturali . Barra minn hekk, About.com Business Travel għandha serje sħiħa ta 'artikli dwar in-navigazzjoni ta' lakuni kulturali għal pajjiżi differenti, inklużi: Chili , Iżrael , Awstralja , Greċja , Kanada , Danimarka, Ġordan , Messiku , Norveġja , Finlandja , Awstrija , Eġittu u aktar.
Liema pariri għandek għall-vjaġġaturi tan-negozju li jimxu lejn l-Għarabja Sawdita?
- Il-ġimgħa tax-xogħol Għarabja tibda mis-Sibt sa l-Erbgħa. Ħafna nies ma jaħdmux il-Ħamis, u m'hemm l-ebda negozju li sar nhar il-Ġimgħa - il-ġurnata qaddisa Musulmana.
- Minħabba li hemm bosta stili ta 'tislijiet użati fl-Arabja Sawdita, huwa aħjar li tistenna li l-kontroparti Għarabja tiegħek tibda l-greeting. Irġiel Għarabja tal-Punent normalment iħawwdu l-idejn ma 'rġiel oħra, u xi rġiel Għarabja se jħawwdu n-nisa tal-Punent.
- Fl-istatus tal-Punent jinkiseb permezz tal-kisbiet, madankollu fl-istatus tad-dinja Għarbija huwa stabbilit skont il-klassi.
- Il-pass tan-negozju huwa aktar bil-mod fl-Arabja Sawdita milli fil-Punent, għalhekk il-paċenzja hija essenzjali. Il-laqgħat tan-negozju jibdew bil-mod, u se jkun hemm mistoqsijiet inizjali u diskussjonijiet żgħar biex tinħoloq rapport.
- Saudis tistenna li tkun sinċier, onest u rispettuż fit-trattamenti tan-negozju tiegħek kollha. "Iffrankar tal-wiċċ" u l-evitar tal-mistħija huma ta 'importanza kbira, għalhekk jista' jkollokkomkomprometti fuq xi ħaġa biex tipproteġi d-dinjità ta 'xi ħadd. Huwa dejjem l-aħjar li joffri tifħir aktar milli kritika
- Fil-kultura Saud, l-individwu huwa dejjem subordinat għall-grupp, u l-familja hija meqjusa bħala l-unità soċjali l-iktar importanti.
- Fil-Punent, hemm twemmin fis-separazzjoni bejn il-Knisja u l-Istat. Fl-Arabja Sawdita r-reliġjon għandha influwenza profonda fuq il-politika, l-imġiba soċjali u n-negozju.
- Is-Saudis għandhom it-tendenza li ma jirċevux informazzjoni minn barra li hija inkompatibbli mal-valuri Iżlamiċi, sabiex titgħallem xi ħaġa dwar l-prinċipji bażiċi tal-Islam. Il-fidi tagħhom fl-idejoloġiji Iżlamiċi tifforma l-perċezzjonijiet tagħhom tal-verità. Hemm twemmin prevalenti li s-soluzzjonijiet għall-problemi jistgħu jinstabu fl-interpretazzjoni u l-applikazzjoni korretta tal-liġi divina.
- Fil-konverżazzjonijiet tal-kultura Sawdita huma entużjasti, u huwa normali li nitkellmu b'mod pjuttost aggressiv biex nagħmlu punt. Meta titkellem bil-qawwi, iż-żift u t-ton, jew saħansitra l-għajjat jistgħu jitqiesu bħala sinjali ta 'sinċerità. Jekk tidher bogħod, riservat, kwiet jew jitmeżmielha, tista 'tagħmel lill-Saudis jaħsbu li xi ħaġa hi ħażina.
- In-negozju jitmexxa b'mod personali, u huwa importanti li tingħata attenzjoni mill-qrib lill-membri kollha tal-familja li qed tiġi introdott. Uri interess fis-saħħa u l-kuntentizza ta 'aħwa, zijiet, kuġini u wliedu. Madankollu, ma tinvestigax jew issemmi l-membri femminili tal-familja.
- Hemm tendenza fost is-Saudis li jużaw l-eufemisms biex inaqqsu l-fatti spjaċevoli jew biex ma jagħmlux ħsara lill-verità. Jistgħu jkunu ħerqana li jagħtuk aħbarijiet ħżiena dwar in-negozju, għalhekk iżommu dan f'moħħhom jekk il-kummenti kollha li tirċievi tidher spiss pożittiva.
- Huwa importanti li dress sew, testendi u tirċievi favuri, turi rispett għall-anzjani, u tkun akkomodanti fin-negozju.
- Il-ħatriet rarament huma okkażjonijiet privati, għalhekk mistennija interruzzjonijiet minn telefonati u żjarat mill-ħbieb u l-familja tal-kuntatt tiegħek.
X'inhuma xi suġġetti tajbin għal konverżazzjoni?
- Il-familja hija tema t tajba tal-konverżazzjoni, iżda ma tinvestigax dwar il-membri femminili sakemm ma jġibux l-ewwel
- L-isports, speċjalment il-futbol (magħruf bħala "futbol"), żwiemel u tlielaq tal-ġemel, kaċċa u falkuna - għalkemm wieħed iżomm f'moħħu li l-imħatri kollha huma illegali
- Ifaħħar il-postijiet familjari Għarabja, il-kċina, ilbies u l-aspetti kollha tal-pajjiż li ssib attraenti
- L-arkitettura unika u storika tal-kultura Għarabja
- Perjodikament tistaqsi dwar is-saħħa u l-kuntentizza tal-aħwa tal-familja, it-zijiet, il-kuġini u l-ulied
X'inhuma xi suġġetti ta 'konverżazzjoni li l-aħjar jevitaw?
- Politika, Iżrael, mard, inċidenti, mewt jew xorti ħażina ta 'kwalunkwe tip
- Xejn li jista 'jikkawża imbarazzament jew "telf tal-wiċċ"
- L-ixkaffa tax-xellug hija meqjusa mhux nadifa fil-kultura Għarbija, għalhekk dejjem tuża l-lemin meta tmiss, tiekol jew ġestilha
- Waqt is-seduta iżommu ż-żewġ saqajn fuq l-art, ma jaqsmux saqajk, u evita li turi l-qiegħ tas-sieq tiegħek li hija meqjusa bħala offensiva ħafna
- Għalkemm il-ġest tal-Saudis b'idejhom waqt li jkunu qed jitkellmu, li tipponta jew li tuża l-ġest tal-ġrieden il-kbar, titqies ħażin
X'inhu importanti li tkun taf dwar il-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet jew tan-negozjati?
- Spiss is-sentimenti immedjati, aktar milli l-evidenza empirika, huma influwenzi ewlenin fil-ħsieb u d-deċiżjonijiet. Is-Saudis jinġiebu bħala ħassieba assoċjattivi, madankollu ħafna jkomplu l-edukazzjoni ogħla tagħhom fir-Renju Unit jew fl-Istati Uniti hekk adattati biex jaħsbu kunċettwalment u analitikament.
- Meta tkun qed tinnegozja, is-Saudis spiss jużaw argumenti personalizzati, appelli, u persważjoni insistenti, u għalhekk jistennew approċċ simili minnek.
- Il-mexxej maskili huwa d-deċiżur ewlieni, iżda hu ġeneralment mhux se jippreċedi sakemm ikollu l-kunsens tal-grupp. It-tmexxija u l-identità joriġinaw mil-leġġenda u l-kapaċità li jipproteġu l-unur tal-familja estiża.
Kwalunkwe tips għan-nisa?
- Ħafna pajjiżi tal-Punent ippruvaw jippromwovu l-ugwaljanza bejn l-irġiel u n-nisa Madankollu, il-pajjiżi Għarbi jemmnu li ż-żewġ sessi huma entitajiet kompletament differenti. Il-ħajja pubblika hija l-qasam esklussiv ta 'l-irġiel Għarabja, u n-nisa Għarabja normalment ma jipparteċipawx fid-dinja tan-negozju mainstream.
- Għal vjaġġaturi nisa fuq in-negozju, il-limitazzjonijiet fuq imġieba permissibbli huma regolati ħafna. Anke jekk tingħata viża, it-tmexxija tan-negozju tista 'tkun sfida kbira għal mara. Filwaqt li jkunu aċċettati mingħajr velijiet, għandhom jilbsu b'mod konservattiv ħafna.
Xi pariri dwar il-ġesti?
- Saudis għandhom it-tendenza li joħorġu u joqogħdu ħafna aktar mill-qrib mill-kulturi tal-punent. Meta jkun hemm interazzjoni, hemm ukoll aktar kuntatt fiżiku u ġeneralment xi ġesti li jmissu. L-irġiel Għarab ħafna drabi jimxu id f'id, hekk jekk l-Għarabja żżomm idejk taċċetta dan il-ġest ta 'ħbiberija.
- Il-kuntatt mal-għajnejn huwa estremament importanti meta titkellem mas-Saudis. Huwa rakkomandat li tneħħi x-xemx tiegħek u tħares lin-nies direttament fl-għajn.