Nammettuha, huwa diffiċli li wieħed jaħseb tal-Peru mingħajr ħsieb ta 'Paddington Bear. Meta xi wħud minna kienu żgħażagħ, naqraw il-kotba tat-tfal kollha dwar Paddington Bear, l-ors mill-"Peru l-iktar skur". Kien diffiċli li ma tridx tmur hemm bħala gidien.
Iżda, mhux sorpriża, f'dawn il-jiem hemm ftit aktar lejn il-Peru milli eki ta 'Paddington Bear. Il-Peru għandu ambjent tan-negozju b'saħħtu u vibranti, li xi vjaġġaturi fin-negozju jistgħu jtemmu.
Jekk tagħmel hekk, bħala vjaġġatur tan-negozju, tispiċċa lejn il-Peru, huwa tajjeb li tifhem li l-kultura tagħhom u l-prattiki tan-negozju tipiċi jistgħu jkunu differenti minn dawk li qed tuża.
Dak hu għaliex ħadna l-ħin biex nidher Gayle Cotton, awtur tal-ktieb Say Anything to Anyone, Kullimkien: 5 Keys To Successful Cross-Cultural Communication . Ms Cotton (www.GayleCotton.com) hija espert tal-komunikazzjoni kulturali u l-president ta 'Circles Of Excellence Inc.
Għajnuniet għal Vjaġġaturi Kummerċjali Intestatura lejn il-Peru
- Fil-kultura tal-Peru, tkun taf li x'aktarx int tkun f'altitudni ogħla milli tista 'tintuża meta tkun fil-Peru, sabiex tagħti lilek innifsek iċ-ċans li ssibha u tħejji għal mard ta' altitudni possibbli.
- Hekk kif f'bosta pajjiżi oħra ta 'l-Amerika Latina, il-kunċett ta' "Ħin Latin" jipprevali. Se ssib il-kuntatti Peruvjani tiegħek biex ikunu aktar flessibbli fil-ħin milli n-nies f'ħafna partijiet oħra tad-dinja.
- Ilbies tan-negozju huwa l-istandard fil-Perù. "Negozju każwali" normalment ma titqiesx bħala attire xieraq fil-Peru.
- Ladarba tkun stabbilita ħbiberija, l-irġiel ta 'spiss jilqgħu lil xulxin bi tbissima, u n-nisa jistgħu jiksru lil xulxin fuq il-ħaddejn. Meta tkun milqugħ b'aktar minn idejk, dan huwa sinjal li ġejt aċċettat minn dawn in-nies.
- Il-Peruvjani jikkomunikaw fil-qrib. Meta jieqfu fil-qrib, ma jmorrux 'il bogħod, hekk kif se jfixkluhom. L-irġiel ħafna drabi jimxu id f'id ma 'rġiel oħra, bħal ma jagħmlu n-nisa ma' nisa oħra.
- Peress li l-Peruvjani japprezzaw ir-relazzjonijiet personali u jirrelataw aktar ma 'assoċjati tan-negozju individwali milli korporazzjoni, jista' jkun meħtieġ kuntatt lokali ta 'parti terza. Jista 'jkun l-aħjar li tiġi stabbilita l-konnessjoni permezz ta' medjatur lokali, jew "enchufado." Huma jkunu jistgħu joperaw permezz tan-netwerks varji li jinkludu n-negozju u l-gvern Peruvjan.
- Ir-relazzjonijiet personali ħafna drabi huma iktar importanti mill-kompetenza u l-esperjenza professjonali. L-identità personali hija bbażata fuq is-sistema soċjali u l-istorja tal-familja estiża. Ir-rapport tal-bini huwa importanti li jsir qabel ma tiddiskuti n-negozju, minħabba li n-nies għandhom tendenza li jkunu aktar orjentati lejn ir-relazzjoni milli orjentati lejn l-għanijiet.
- Huwa aħjar li l-karta tan-negozju tiegħek tkun stampata bl-Ispanjol, billi tagħmel dan l-isforz jekk jogħġbok kuntatti Peruvjani tiegħek. Jekk ikollok titolu bħal "Doctor", "Engineer" jew "Professor", għandu jiġi stampat fuq il-karta kummerċjali tiegħek.
- F'kull livell tas-soċjetà, il-familja hija l-ġebla tax-xewka. Ir-relazzjonijiet jiddefinixxu l-oqsma ewlenin ta 'fiduċja u kooperazzjoni. Fl-ogħla livelli tas-soċjetà, iż-żwieġ u r-relazzjonijiet jissolidifikaw alleanzi politiċi u ekonomiċi.
- Il-Peruvjani jappartjenu għal kultura ġerarkika fejn l-awtorità hija mistennija li tkun rispettata; konsegwentement, it-titoli huma importanti u jistgħu jintużaw il-kunjomijiet. F'ambjenti ta 'negozju formali, huwa aħjar li tistenna sakemm xi ħadd jistiednek tuża l-ewwel ismijiet.
- Il-Peruvjani huma ħerqana ħafna għal opportunitajiet ta 'investiment barrani, għalhekk x'aktarx se tirċievi b'ħeġġa u ftuħ. Tkun deċiż u diplomatiku f'assoċjazzjonijiet tan-negozju. Il-Peruvjani għandhom it-tendenza li jkunu pjuttost indiretti fil-komunikazzjoni tagħhom, għalhekk jekk int wisq dirett, jistgħu jnaqqsu dak li għandek tgħid.
- Sistema msejħa "merkanzija" tikkonsisti f'serje ta 'uffiċċji kklassifikati, li kull wieħed minnhom għandu dmirijiet speċifiċi. Il-parteċipazzjoni fis-sistema tat-tagħbija hija essenzjali biex tivvalida l-istatus u l-ġid fl-għajnejn tal-komunità, u tagħti sens ta 'sigurtà lill-individwu.
- Evita li r-rappreżentanti tal-kumpanija tiegħek jaqilbu matul il-proċess tan-negozjati peress li l-Peruvjani jirrelataw mal-persuna li jkunu saru jafu, mhux l-organizzazzjoni.
- Għalkemm spiss isir f'ħafna pajjiżi tal-Amerika Latina, dan mhux neċessarjament fil-Peru. Meta tiddiskuti l-prezz, "Jiena naħseb" huwa ġest komuni li huwa mwassal billi ttektek ir-ras tagħhom bis-swaba 'tagħhom.
5 Suġġetti ewlenin ta 'konversazzjoni
- Huwa meqjus xieraq li wieħed jitkellem dwar il-familja u t-tfal meta jsiru jafu lil xulxin
- Iddiskuti tradizzjonijiet lokali u kċina
- Tkellem dwar is-sights li rajt fil-Perù, bħal Machu Picchu
- Uri apprezzament tal-ġid ta 'l-istorja, l-arti u l-kultura tal-Peru
- Semmi ikel u ristoranti fil-qasam partikolari li qed iżżur
5 Taboos ta 'Konversazzjoni Ewlenija
- Tinvestiga dwar l-antenati ta 'persuna, speċjalment jekk tkun Indjan
- Il-gvern Peruvjan u l-politika
- Attività terroristika jew traffikar tad-drogi
- Kritika tal-Peru jew modi Peruvjani
- Prezzijiet li tħallsu għal oġġetti Peruvjani
X'inhu Importanti li Taf Dwar il-Proċess ta 'Teħid ta' Deċiżjonijiet?
- Waqt in-negozjati kummerċjali, ipprepara jiddiskuti l-aspetti kollha tal-kuntratt fl-istess ħin, aktar milli jiddiskuti aspetti individwali punt-per-punt. Ukoll, ipprepara għal dejta li tidher li hija irrilevanti biex tiġi riveduta u meqjusa mill-ġdid. Ipprova li jkun edukat kemm jista 'jkun, jistaqsu mistoqsijiet, u jevita konfrontazzjonijiet.
- Għalkemm ħafna nies jistgħu jkunu involuti fil-laqgħat tiegħek, l-aktar maniġer anzjan fl-attendenza x'aktarx se jieħu d-deċiżjoni finali. Konsegwentement, huwa importanti li tiddiferixxi lil dik il-persuna u tikkoltiva relazzjoni magħhom.
Għajnuniet għan-Nisa
In-nisa Peruvjani għamlu passi kbar fid-dinja tan-negozju. Madankollu, l-irġiel għadhom iwettqu l-maġġoranza tan-negozju tagħhom. Għal din ir-raġuni, in-negozjanti għandhom jilbsu u jaġixxu bi professjonaliżmu kbir u jkunu pazjenti b'xi attitudnijiet ta 'machismo li jistgħu jiltaqgħu magħhom.
Għajnuniet dwar Ġesti
- Il-lingwaġġ tal-ġisem u l-ġesti huma kapaċi li jkunu dimostrattivi u espressivi, kif inhu tipiku ma 'bosta kulturi Latin Amerikani.
- Waqqaf il-mozzjoni għal xi ħadd li jersaq qrib tiegħek billi tiftaħ idek u tiċċaqlaq is-saba 'jew is-swaba' tiegħek lejnek għax dan jista 'jitqies bħala rude jew saħansitra oxxen. Minflok, iċċaqlaq is-swaba 'u lura bl-id ma' l-art.
- Qsim tar-riġlejk billi tistrieħ l-għaksa ta 'sieq waħda fuq l-irkoppa ta' l-oħra titqies mhux xierqa. Huwa aħjar li jaqsmu saqajk fl-irkoppa.
- Meta tiekol mal-Peruvjani, huwa meqjus xieraq li jistrieħu żewġ idejn fuq il-mejda.