L-ivvjaġġar tan-negozju ta 'inċentiv huwa għodda b'saħħitha biex timmotiva lill-impjegati
Ħafna mill-ivvjaġġar kummerċjali huwa relatat ma 'l-ivvjaġġar ta' inċentiv. L-ivvjaġġar ta 'inċentiv huwa vjaġġar relatat man-negozju li huwa mfassal biex jipprovdi motivazzjoni jew inċentivi biex jgħin lin-nies tan-negozju jsiru aktar ta' suċċess.
L-ivjaġġar ta 'inċentiv huwa vjaġġ tan-negozju li jgħin jimmotiva lill-impjegati jew lill-imsieħba biex iżidu ċerta attività jew biex jilħqu għan.
Skond il-Fondazzjoni ta 'Riċerka Inċensiva: "Programmi ta' l-Ivjaġġar Inċentiv huma għodda motivazzjonali biex tissaħħaħ il-produttività jew jinkisbu għanijiet ta 'negozju li fihom il-parteċipanti jiksbu qligħ ibbażat fuq livell speċifiku ta' kisba stipulat mill-maniġment.
Il-programm huwa mfassal biex jirrikonoxxi dawk li jaqilgħu l-kisbiet tagħhom. "
Melissa Van Dyke, il-president tal-Fondazzjoni għar-Riċerka Inċensiva (IRF), għandha ħafna x'jgħid dwar is-suġġett. L-IRF hija organizzazzjoni bla skop ta 'profitt li tiffinanzja studji u tiżviluppa prodotti għall-industrija ta' inċentiv. Tgħin ukoll lill-organizzazzjonijiet biex jiżviluppaw strateġiji effettivi ta 'titjib fil-prestazzjoni u l-motivazzjoni. Hawnhekk huwa dak li qalulna.
X'inhuma l-Programmi ta 'Inċentivi għall-Ivjaġġar Kummerċjali u Impjegati
Għal għexieren ta 'snin, il-maniġers u s-sidien tan-negozji użaw il-wegħda ta' vjaġġar għal destinazzjonijiet attraenti jew eżotiċi bħala għodda motivazzjonali kemm għall-persunal intern kif ukoll għall-imsieħba tagħhom. Dak li ħafna nies ma jirrealizzawx, madankollu, huwa li matul l-aħħar nofs seklu kien hemm ħafna metodoloġiji bbażati fuq ir-riċerka u l-aħjar prattiki żviluppati madwar l-ivvjaġġar ta 'inċentiv. Bl-istess mod, industrija sħiħa ta 'professjonisti issa teżisti bl-għarfien espert biex tuża l-ivvjaġġar ta' inċentiv bħala għodda motivazzjonali ġewwa l-organizzazzjonijiet.
Bħala parti mill-istudju tiegħu, "L-Anatomija ta 'Programm ta' Ivvjaġġar Inċentiv", l-IRF ipprovda d-definizzjoni konkreta li ġejja għal Programmi ta 'Vjaġġar Inċentiv:
"Il-Programmi ta 'l-Ivjaġġar Inċentiv huma għodda motivazzjonali biex tissaħħaħ il-produttività jew jinkisbu għanijiet ta' negozju li fihom il-parteċipanti jiksbu l-premju bbażat fuq livell speċifiku ta 'kisba stipulat mill-maniġment. Dawk li jrabbu huma ppremjati bi vjaġġ u l-programm huwa mfassal biex jirrikonoxxi dawk li jaqilgħu l- . "
Min Għandhom Jeħduhom U Għaliex?
Fi kważi kull industrija, il-programmi ta 'l-ivvjaġġar ta' l-inċentiv spiss jintużaw bħala għodda motivazzjonali b'timijiet ta 'bejgħ interni jew esterni, iżda kwalunkwe organizzazzjoni jew grupp ta' ħidma jistgħu jużawhom b'mod effettiv fejn hemm differenza fil-produttività jew miri tax-xogħol mhux realizzati.
Ir-riċerka preċedenti mwettqa minn Stolovitch, Clark u Condly offriet proċess ta 'tmien stadji li jgħin lis-sidien tal-programmi potenzjali jiddeterminaw fejn l-inċentivi jkunu effettivi u jipprovdu linji gwida għall-implimentazzjoni.
L-ewwel avveniment ta 'dan il-mudell ta' "Performance Improvement by Incentives" (PIBI) huwa valutazzjoni. Matul il-fażi ta 'valutazzjoni, il-maniġment jispeċifika fejn jeżistu lakuni bejn l-għanijiet organizzattivi mixtieqa u l-prestazzjoni tal-kumpanija u fejn il-motivazzjoni hija kawża bażika. Iċ-ċavetta għal din il-valutazzjoni hija li tiżgura li l-udjenza mmirata diġà għandha l-ħiliet u l-għodod meħtieġa biex tagħlaq in-nuqqas mixtieq. Jekk dawn jeżistu, allura programm ta 'vjaġġar ta' inċentiv jista 'jkun għażla b'saħħitha.
X'inhuma Xi Eżempji ta 'Programmi ta' Inċentiv u l-Valur li Jipprovdu?
Fi "L-Impatt fit-Tul tal-Ivjaġġar Inċentiv fuq Kumpanija tal-Assigurazzjoni", ir-riċerka sabet li l-ispiża totali tal-programm ta 'inċentiv tal-ivvjaġġar għal kull persuna li tikkwalifika (u l-klijenti tagħhom) kienet ta' madwar $ 2,600.
Bl-użu tal-medja tal-bejgħ ta 'kull xahar ta' $ 2,181 għal dawk li kkwalifikaw u livell medju ta 'bejgħ ta' $ 859 kull aġent li ma jikkwalifikax, il-ħlas tal-ispiża għall-programm kien ta 'aktar minn xahrejn.
Fl-Anatomija ta 'Programm ta' l-Ivjaġġar Inċentiv (ITP), ir-riċerkaturi setgħu juru li l-impjegati ppremjati tajjeb għandhom tendenza li jwettqu aħjar u jibqgħu mal-kumpanija tagħhom itwal minn sħabhom. Id-dħul operattiv nett u l-ħatra tal-parteċipanti fl-ITP kienu ferm ogħla minn dawk li ma pparteċipawx.
Mill-105 impjegat li attendew il-vjaġġ ta 'inċentiv tal-korporazzjoni, 55 fil-mija kellhom klassifikazzjonijiet ta' prestazzjoni għolja u b'erba 'snin jew iktar, u kisbu riżultati aħjar b'mod sinifikanti mill-impjegat medju) u 88.5 fil-mija kellhom klassifikazzjonijiet ta' prestazzjoni ogħla. Iżda l-benefiċċji tal-programmi ta 'l-ivvjaġġar ta' l-inċentivi mhumiex biss monetarji u numeriċi.
Dan l-istudju indika wkoll numru ta 'benefiċċji organizzattivi, inklużi l-kultura organizzattiva pożittiva u l-klima, u spjega l-benefiċċji għall-komunitajiet li serva l-programm tal-ivvjaġġar.
X'inhuma l-Isfidi assoċjati mat-tqegħid flimkien ta 'Programm?
L-isfidi primarji mal-programmi għandhom it-tendenza li joqogħdu fi ħdan baġits stretti u li jeżegwixxu programm effettiv li juri ċertu livell ta 'ritorn.
L-anatomija ta 'studju ITP ipprovdiet ħames elementi rakkomandati għall-isforzi ta' l-ivvjaġġar ta 'l-inċentivi biex tkun suċċess. Ir-riċerka kkonkludiet li, sabiex jiġi massimizzat il-benefiċċju ta 'programm ta' vjaġġar ta 'inċentiv, l-avveniment tal-ivvjaġġar ta' inċentiv għandu jiżgura li jinkisbu l-għanijiet li ġejjin.
- Il-kriterji tal-qligħ u tal-għażla għall-premju għandhom ikunu marbuta b'mod ċar mal-għanijiet tan-negozju.
- Il-komunikazzjoni dwar il-programm u l-progress tal-parteċipanti lejn l-għanijiet għandhom ikunu ċari u konsistenti.
- Id-disinn tal-programm tal-ivvjaġġar, inklużi destinazzjonijiet mixtieqa, sessjonijiet interattivi, u ħin liberu għal dawk li jaqilgħu, għandu jżid ma 'l-eċċitament ġenerali.
- L-eżekuttivi u l-maniġers ewlenin għandhom jaġixxu bħala ospiti biex isaħħu l-impenn tal-kumpanija għall-programm ta 'kumpens u r-rikonoxximent.
- Il-kumpanija għandha żżomm rekords dettaljati li juru l-produttività tal-persuni li jaqilgħu u l-kontribuzzjonijiet tagħhom għall-prestazzjoni finanzjarja tal-kumpanija.
- Dawk li jrabbu għandhom ikunu rikonoxxuti.
- Għandu jkun hemm opportunitajiet ta 'netwerking għall-aħjar artisti biex jibnu relazzjonijiet ma' artisti ta 'fuq u maniġers ewlenin.
- Għandu jkun hemm kollaborazzjoni bejn l-aqwa artisti u l-immaniġġjar dwar l-aħjar prattiki u ideat.
- Il-qligħ għandu jkun motivat biex ikompli jwettaq livell għoli.
Kemm il-kontenut ta 'laqgħa li għandu jiġi inkluż f'programm ta' l-ivvjaġġar ta 'inċentiv ukoll x'aktarx li jkun sfida għall-pjanifikaturi li attwalment iħallu lill-parteċipanti jqattgħu madwar 30 fil-mija ta' l-esperjenza tagħhom f'laqgħat.
X'inhi r-ROI dwar Dawn it-Tipi ta 'Programmi?
Fl-istudju ta 'riċerka tiegħu, "Does Incentive Travel Improve Productivity? "L-IRF sab li l-ivvjaġġar Inċentiv huwa għodda ta 'promozzjoni tal-bejgħ li taħdem tajjeb biex iżżid il-produttività tal-bejgħ. Fil-każ tal-kumpanija li kienet studjata, il-produttività żdiedet b'medja ta '18 fil-mija.
Fl-istudju "Kejl tar-ROI tal-Programmi Inċentivi tal-Bejgħ", il-kampjun ROI (qligħ fuq investiment) ta 'programm ta' bejgħ ta 'negozjant li juża dejta post hoc bħala grupp ta' kontroll kien ta '112 fil-mija.
Is-suċċess ta 'dawn il-programmi naturalment jiddependi fuq kemm il-programm huwa mfassal u eżegwit. L-istudju "Evalwazzjoni tal-Impatt tal-Programmi Inċentivi tal-Bejgħ" sab li jekk l-organizzazzjoni ma kinitx qieset il-bidliet li kienu jeħtieġu li jseħħu fi proċessi upstream u downstream, il-Programm tal-Ivjaġġar Inċentiv kien jagħti rendiment ta '-92 fil-mija. Madankollu, meta dawn il-bidliet ġew ikkunsidrati u implimentati, il-programm realizzat ROI attwali ta '84 fil-mija.
X'inhuma t-Tendenzi Kurrenti?
Ix-xejriet primarji fil-Programmi ta 'l-Ivjaġġar Inċentiv (u n-numru korrispondenti ta' pjanifikaturi li qed jużaw dawn l-għażliet bħalissa) huma dawn l-oqsma:
- Il-promozzjoni tas-Soċjali Media (40%)
- Virtwali (33%)
- Responsabbiltà soċjali korporattiva (33%)
- Wellness (33%)
- Mekkanika tal-logħob jew gamifikazzjoni (12%)