Xejriet Programmi ta 'Inċentivi għall-Ivvjaġġar

Kif jamministraw il-programmi ta 'inċentivi ta' l-ivvjaġġar

Ħafna mill-ivvjaġġar kummerċjali huwa relatat ma 'l-ivvjaġġar ta' inċentiv. L-ivvjaġġar ta 'inċentiv huwa vjaġġar relatat man-negozju li huwa mfassal biex jipprovdi motivazzjoni jew inċentivi biex jgħin lin-nies tan-negozju jsiru aktar ta' suċċess.

Biex issir taf aktar dwar l-ivvjaġġar ta 'inċentiv, About.com Business Travel Guide David A. Kelly intervistat Melissa Van Dyke, President tal-Fondazzjoni għar-Riċerka Inċentiva, organizzazzjoni li ma tagħmilx profitt li tiffinanzja studji ta' riċerka u tiżviluppa prodotti għall-industrija ta 'inċentiv, kif kif ukoll tgħin lill-organizzazzjonijiet jiżviluppaw strateġiji effettivi ta 'titjib tal-prestazzjoni u l-motivazzjoni.

X'inhuma l-programmi ta 'inċentivi għall-ivvjaġġar fin-negozju / impjegat

Għal ħafna għexieren ta 'snin, il-maniġers u s-sidien tan-negozji użaw il-wegħda ta' vjaġġar għal destinazzjonijiet attraenti jew eżotiċi bħala għodda motivazzjonali kemm mal-persunal intern kif ukoll mal-imsieħba tal-kanali. Dak li ħafna nies ma jirrealizzawx, madankollu, huwa li matul l-aħħar nofs seklu kien hemm ħafna metodoloġiji bbażati fuq ir-riċerka u l-aħjar prattiki żviluppati madwar l-ivvjaġġar ta 'inċentiv. Bl-istess mod, industrija sħiħa ta 'professjonisti issa teżisti bl-għarfien espert dwar meta u kif tuża l-ivvjaġġar ta' inċentiv bħala għodda motivazzjonali fi ħdan l-organizzazzjonijiet.

Bħala parti mill-istudju tiegħu, "L-Anatomija ta 'Programm ta' Ivvjaġġar Inċentiv", il-Fondazzjoni ta 'Riċerka Inċentiva pprovdiet id-definizzjoni konkreta li ġejja għal Programmi ta' Vjaġġar Inċentiv:

"Il-Programmi ta 'l-Ivjaġġar Inċentiv huma għodda motivazzjonali biex tissaħħaħ il-produttività jew jinkisbu għanijiet ta' negozju li fihom il-parteċipanti jiksbu l-premju bbażat fuq livell speċifiku ta 'kisba stipulat mill-maniġment. Dawk li jrabbu huma ppremjati bi vjaġġ u l-programm huwa mfassal biex jirrikonoxxi dawk li jaqilgħu l- . "

Min għandu jkolluhom u għaliex?

Fi kważi kull industrija, il-programmi tal-ivvjaġġar tal-inċentiv spiss jintużaw bħala għodda motivazzjonali b'timijiet ta 'bejgħ interni jew esterni, iżda kwalunkwe organizzazzjoni jew grupp ta' ħidma jistgħu jużawhom b'mod effettiv fejn hemm differenza fil-produttività jew miri tax-xogħol mhux realizzati.

Ir-riċerka preċedenti mmexxija minn Stolovitch, Clark u Condly offriet proċess ta 'tmien stadji li jgħin lis-sidien potenzjali tal-programm jiddeterminaw fejn l-inċentivi jkunu effettivi u jipprovdi linji gwida għall-implimentazzjoni.

L-ewwel avveniment ta 'dan il-mudell ta' "Performance Improvement by Incentives" (PIBI) huwa stima. Matul il-fażi ta 'valutazzjoni, id-dettalji tal-maniġment fejn jeżistu lakuni bejn l-għanijiet organizzattivi mixtieqa u l-prestazzjoni tal-kumpanija u fejn il-motivazzjoni hija kawża bażika. Iċ-ċavetta għal din il-valutazzjoni hija li tiżgura li l-udjenza mmirata diġà għandha l-ħiliet u l-għodod meħtieġa biex tagħlaq in-nuqqas mixtieq. Jekk dawn jeżistu, allura programm ta 'vjaġġar ta' inċentiv jista 'jkun għażla b'saħħitha.

X'inhuma xi eżempji ta 'programmi ta' inċentiv u l-valur li jipprovdu?

Ir-riċerka "L-Impatt fit-Tul tal-Ivjaġġar Inċentiv fuq Kumpanija tal-Assigurazzjoni" sabet li l-ispiża totali tal-programm ta 'inċentiv tal-ivvjaġġar għal kull persuna li tikkwalifika (u l-klijenti tagħhom) kienet ta' madwar $ 2,600. Bl-użu tal-medja tal-bejgħ ta 'kull xahar ta' $ 2,181 għal dawk li kkwalifikaw u livell medju ta 'bejgħ ta' $ 859 kull aġent li ma jikkwalifikax, il-ħlas tal-ispiża għall-programm kien ta 'aktar minn xahrejn.

Fl-Anatomija ta 'riċerkaturi ta' Programm ta 'l-Ivjaġġar Inċentiv (ITP) ir-riċerkaturi setgħu juru li l-impjegati ppremjati tajjeb għandhom it-tendenza li jaħdmu aħjar u jibqgħu mal-kumpanija tagħhom itwal minn sħabhom. Id-dħul operattiv nett u l-ħatra tal-parteċipanti fl-ITP kienu ferm ogħla minn dawk li ma pparteċipawx.

Mill-105 impjegat li attendew il-vjaġġ ta 'inċentiv tal-Korporazzjoni, 55% kellhom klassifikazzjonijiet ta' prestazzjoni ogħla u ta 'erba' snin jew aktar (ferm ogħla mill-impjegat medju), u 88.5 fil-mija kellhom klassifikazzjonijiet ta 'prestazzjoni ogħla. Iżda l-benefiċċji tal-programmi ta 'l-ivvjaġġar ta' l-inċentivi mhumiex biss monetarji u numeriċi. Dan l-istudju ddettaljat ukoll għadd ta 'benefiċċji organizzattivi, inklużi l-kultura organizzattiva pożittiva u l-klima u spjega l-benefiċċji għall-komunitajiet tal-programm ta' vjaġġ li serva.

Studji ta 'każijiet addizzjonali:

• Studju ta 'Każ ta' Ivvjaġġar Inċentiv Kanal
• Studju ta 'Każ tal-Ivjaġġar Inċentiv Ibbażat fuq in-Nomina

X'inhuma l-isfidi assoċjati mal-ħolqien ta 'programm?

L-isfidi primarji mal-programmi għandhom it-tendenza li joqogħdu fi ħdan baġits stretti u li jeżegwixxu programm effettiv li juri ċertu livell ta 'ritorn.

L-Anatomija ta 'studju tal-ITP ipprovdiet ħames elementi rakkomandati għall-isforzi tal-Ivjaġġar Inċentiv biex tirnexxi. Barra minn hekk, biex timmassimizza l-benefiċċju ta' programm ta 'inċentiv, ir-riċerka kkonkludiet li l-avveniment tal-ivvjaġġar tal-inċentiv għandu jinkludi:

1. Il-kriterji tal-qligħ u tal-għażla għall-premju għandhom ikunu marbuta b'mod ċar mal-għanijiet tan-negozju
2. Komunikazzjoni dwar il-programm u l-parteċipanti progress lejn l-għanijiet għandhom ikunu ċari u konsistenti.
3. Id-disinn tal-programm tal-ivvjaġġar, inklużi destinazzjonijiet mixtieqa, sessjonijiet interattivi u ħin liberu għal dawk li jaqilgħu, għandu jżid mal-eċitament ġenerali
4. L-eżekuttivi u l-maniġers ewlenin għandhom jaġixxu bħala ospiti biex isaħħu l-impenn tal-kumpanija għall-programm ta 'kumpens u r-rikonoxximent
5. Il-kumpanija għandha żżomm rekords dettaljati li juru l-produttività tal-persuni li jaqilgħu u l-kontribuzzjonijiet tagħhom għall-prestazzjoni finanzjarja tal-kumpanija.
6. rikonoxximent ta 'dawk li jaqilgħu
7. Opportunitajiet ta 'netwerking għall-aqwa artisti biex jibnu relazzjonijiet ma' artisti ewlenin oħra u maniġment ewlieni
8. kollaborazzjoni bejn l-aqwa artisti u l-ġestjoni dwar l-aħjar prassi u ideat
9. motivazzjoni ta 'dawk li jaqilgħu biex ikomplu jiksbu prestazzjoni għolja.

Kemm il-kontenut ta 'laqgħa li għandu jiġi inkluż f'programm tal-ivvjaġġar tal-inċentiv ukoll x'aktarx li jkun sfida mal-pjanifikaturi li attwalment iħallu lill-parteċipanti jqattgħu madwar 30% tal-esperjenza tagħhom f'laqgħat.

X'inhi r-ROI fuq dawn it-tipi ta 'programmi?

Fl-istudju ta 'riċerka tiegħu, "Does Incentive Travel Improve Productivity? "L-IRF sab li l-ivvjaġġar Inċentiv huwa għodda ta 'promozzjoni tal-bejgħ jaħdem tajjeb biex iżid il-produttività tal-bejgħ. Fil-każ tal-produttività tal-kumpanija studjata żdiedet b'medja ta '18%.

Fl-istudju "Il-kejl tar-ROI tal-Programmi Inċentivi tal-Bejgħ" il-kampjun ROI fuq Programm ta 'Bejgħ ta' Negozjanti li juża Data Post Hoc bħala grupp ta 'kontroll kien ta' 112%.

Is-suċċess ta 'dawn il-programmi naturalment, madankollu, jiddependi fuq kemm il-programm huwa ddisinjat u eżegwit. Fl-istudju, "Evalwazzjoni tal-Impatt tal-Programmi Inċentivi tal-Bejgħ" l-istudju sab li jekk l-organizzazzjoni ma ħaditx inkunsiderazzjoni bidliet li kienu jeħtieġu li jseħħu fi proċessi upstream u downstream, il-Programm Inċentiv tal-Ivjaġġar kien jirrendi -92% ROI. Madankollu, meta dawn il-bidliet ġew ikkunsidrati u implimentati, il-programm realizzat ROI attwali ta '84%.

X'inhuma t-tendenzi attwali?

Ix-xejriet primarji fil-Programmi ta 'l-Ivjaġġar Inċentiv (u n-numru korrispondenti ta' pjanifikaturi li qed jużaw dawn l-għażliet bħalissa) huma:

1. Social Media biex tippromwovi (40%)
2. Virtwali (33%)
3. Responsabbiltà soċjali korporattiva (33%)
4. Wellness (33%)
5. Mekkanika tal-logħob jew gamifikazzjoni (12%)